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52 职场无情?你不该付出?错觉来自于一个定律

经济不景气,公司盈利大幅下滑。老板忧心忡忡:照往例,年终奖金最少加发两个月,多的时候,甚至再加倍。今年算来算去,顶多只能给一个月的奖金。员工的士气必然会大受影响。

经济不景气,公司盈利大幅下滑。

老板忧心忡忡:照往例,年终奖金最少加发两个月,多的时候,甚至再加倍。今年算来算去,顶多只能给一个月的奖金。员工的士气必然会大受影响。

老板苦思冥想,终于有了主意。

没过两天,公司突然传来小道消息:由于营业不佳,年底要裁员。公司里顿时人心惶惶了。每个人都在猜,会不会是自己。

但是老板很快就做了宣布:“公司虽然艰苦,但大家同一条船,再怎么危险,也不愿牺牲共患难的同事,只是年终奖金,决不可能发了。”

听说不裁员,人人都放下心头上的一块大石头,那不致卷铺盖的窃喜,早压过了没有年终奖金的失落。

眼看除夕将至,人人都做了过个穷年的打算,彼此约好拜年不送礼,以共度时艰。

突然,老板召集各部门主管进行紧急会议。

看主管们匆匆上楼,员工们面面相觑,心里都有点儿七上八下:“难道又变了卦?”

没几分钟,主管们纷纷冲进自己的单位喊着:“还是有年终奖金,整整一个月,马上下来,让大家过个好年!”整个公司大楼,爆发出一片欢呼。

这个故事中,老板成功的奥妙所在,就是“砝码定律”。

这个定律来自于这样一个实验:让

被试右手举着300克的砝码,这时在其左手上放305克的砝码,他并不会觉得有多少差别,直到左手砝码的重量加至306克时才会觉得有些重。如果右手举着600克,这时左手上的重量要达到612克,被试才能感觉到重了。

也就是说,原来的砝码越重,后来就必须加更大的量才能感觉到差别。

引申开来,也就是说人们一开始受到的刺激越强,对以后的刺激也就越迟钝。

这种现象在我们的生活中也见怪不怪。人们对报纸售价涨了5元或长途汽车票由200元涨到250元会十分敏感,但如果房价每平方米涨了250甚至2500元,人们却不会觉得涨幅很大。

“砝码定律”经常应用于谈判中。

在谈判中,一开始就提出令人难以拒绝的优厚条件,等谈判基本结束后再指出一些不好的细节并使对方接受对方被一开始的优厚条件所诱惑,对后来才知道的不好的部分也就会较轻易地接受了。这基本上也是以“砝码定律”为基础的。

在生活中,也经常有这样的现象。

两对具有大体相同的成长背景、年龄阶段和交往过程的恋人,其中一对恋人中的男孩,每个周末都给恋人送去一束红玫瑰;而另一对中的男孩,只在情人节那天给恋人送去一束红玫瑰。

每个周末都收到玫瑰的姑娘,在收到玫瑰时表现得相当平淡,有时还忍不住说:“我看到别人送给自己女朋友大把的‘蓝色妖姬 ’比红玫瑰漂亮多了!”

而那个平时从来没有收到过红玫瑰的姑娘,在情人节那天手捧着男朋友送来的玫瑰花时,极度甜蜜地与男友紧紧拥在了一起。

又何止是爱情,工作中其实也是如此。

你辛辛苦苦地为公司付出大量的心血,却因为做错一件事,就在老板面前把前面的功劳全部葬送了;而你的同事却可能只做了一件普通的事,就受到主管的大力表扬。

不要怪情场和职场无情,因为大家的感觉都会产生错觉,砝码定律操控了恋人和老板的认识而已。

砝码定律还有一种反用的情况。

有一个人幼年时父母双亡,被远方的亲戚接走。于是叔叔就把他父母的家产全部据为己有。等他长大后回到家乡,叔叔却不承认他是自己的侄子,想以此继续占有那份财产。

于是这个人就到官府告状,说他叔叔不认他,想侵吞他的家产,可是被告却坚决不承认是他叔叔。这件案子缠讼甚久,无法结案。后来,这一案件被后来担任大学士的李子渊接手。他经过调查分析,认为原告正确。但是该怎样拿到证据呢?他想出一个“怪招”:要这名侄子回去殴打叔叔。

这人便依照他的话去做。在宋代特别讲究“孝顺”,晚辈打长辈可是大罪。他叔叔果然具状告到官府,说侄子打叔叔。

这样一来案情大白,叔叔不得不把应该交给侄子的遗产还给他。

李子渊在审理这个案子时,就是逆用了砝码定律:第二次刺激

因为叔叔一心要占有侄子的财产,在这个欲望的支配下,一般的外来刺激根本不可能打动他。为了打动他,必须要用比财产更强烈的刺激,使他自我暴露出来。而这种刺激,没有比让他的侄子打他更能有用的了。

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